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发表于 2012-4-1 17:15:03
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苍井空经济学之二
为什么是她?
日本有数以万计的AV女优。她们多数在穿上衣服后就从此杳无音信,有些甚至彻底沦为性工作者。这引出一个话题,为什么是苍井空?而不是一个同级别的女优,如小泽玛利亚。
“小泽玛利亚跟苍井空不一样,”凡客年会的一位筹划者说,“第一,她还是一个AV女优;第二,她没有对中国文化表现出喜好;第三,她没有那么活跃——苍井空的微博经常把‘高考加油’、‘不挂科’书法发上去。她很会打动年轻人的心。年轻人喜欢她。”
苍井空的敬业态度也被人称道。参加凡客诚品年会时,提前5个小时就来到休息室,关上门,扎上自己带来的小围裙,一遍遍练习她要在台上写的字。在此之前,凡客和苍井空的经纪人反复沟通,包括表演节目的内容、时间。在苍井空上场前,她的经纪人已经拿着手表,把从休息室到上台,以及回到后台的路线亲自走了一遍。
但最让人印象深刻的是苍井空毫不在意的态度。与她合作过的中国人,对她的评价惊人一致:爽朗,坦率,不拿自己当回事儿。她的粉丝们——现在有一半是女性——经常说她是多么的“真实”,像一个邻家女孩。
这与苍井空在日本AV界的形象一脉相承。1990年代,AV行业是为了生存“不想做但不得不做”的职业。随着小泉时代推行的市场万能主义导致贫富差距加大,日本社会出现了比AV女优更劣势的人群,没有正式工作,没有生活保障,生活在社会的最底层,这群人等于是为AV女优“垫了底”。
随着观念的开放,最近10年,越来越多的女孩子自愿报名成为AV女优,甚至出现了许多高学历女优,这个职业从“偷偷摸摸”变成了“堂堂正正”。
中村淳彦认为,“苍井空可以说是光明正大从事AV业的新一代女优的代表”,其作品一面市即大受欢迎,除了可爱的长相,还因为她大专毕业、拥有保育师资格,是个“普通的女性”。 本桥信宏9年前第一次见苍井空,刚出道的她穿一件普通T恤衫,戴一顶棒球帽,“像一个学校里的啦啦队长”。
苍井空也是为数不多公开宣称以AV女优职业自豪的人。这种态度即使在日本也有点离经叛道。“这一行的精彩远超过我的想象,”苍井空对本刊说,“这是一个没有谎言,没有肮脏的行当。”尽管没有进入过其他的行业,她笃信“这是一个特别珍视女演员的世界”。 在她看来,这与任何行业的人都会对自己的工作充满自豪没什么两样。
在自传《坦白说苍井空》中,苍井空反复提到的一个词是“野心”:“我是一个成长在普通家庭,特别普通的幸福的女孩子。可不知怎么,‘野心’这个东西始终在我心里的某个地方蠢蠢欲动。而我野心的表现形式有点特殊,就是za给人看。”
在决定和AV事务所Prime Agency签约时,苍井空对母亲说,“刚开始可能是拍AV,但我决不会就此满足。”最终,她想成为一个全能艺人。但这种想法被日本主流电视台NHK多次打击。苍井空干脆反击说,出演NHK并不是她的事业目标,“我并不认为那是一种被主流社会认可的标准”。
苍井空这些言论,让她在日本成为“自信”、“潇洒”的代名词,是为数不多拥有女粉丝的AV女优。
在推特的苍井空之夜3天之后,玉树地震。2010年6月初,苍井空把通过出售写真募到的10万多日元捐到了日本红十字会,然后再转到中国红十字会。“德艺双馨”从这时起成为网友加诸在苍井空身上的另一个标签。在此之前,除了官方正式场合,它更多的是出现在郭德纲的相声里,当包袱用。
也是在这个时候,苍井空的个人风格与她在中国的商业价值形成了第一个交叉点。
在捐款后不久,“德艺双馨”的苍井空亲临中国,出席网游公司久游网的“勇士”发布会。当苍井空和另外两位网络红人—芙蓉姐姐和罗玉凤一同出现时,人们纷纷表达了对苍井空的喜爱,把嘲笑留给后两者。
济南的一位在校大学生刘佳,在苍井空之夜关注了这个AV女优。后来,她成了百度苍井空吧吧主。
刘佳房间里贴满了苍井空的海报,她毫不掩饰地在朋友面前赞美偶像。每当心情不好时,她会翻翻苍井空的照片,“因为她笑起来很温暖”。她每天5个小时花在苍井空吧上,管理一个核心QQ群,有52个成员。此外,还有一个500人的大群。
建立于2010年6月的苍井空吧,已有近7万粉丝,远远超过柏原崇等日本明星。常活跃的会员里,男女比例基本在1比1,他们会就苍井空微博里的一句话展开讨论,会追着看有她客串的综艺节目。
苍井空吧里的粉丝达成了一个默契:不谈苍井空的过往,也不议论AV。“有一个女孩,收集苍井空的AV,但从来不看。”刘佳说。她们用“空空”、“小可爱”来称呼苍井空。
在去年9月份,刘佳在微博上看到苍井空可能去参加泰山音乐节,马上打电话给泰山音乐节的工作人员,对方守口如瓶。直到临近音乐节前一天,有人跟她联系——他们打算给苍井空找两个粉丝互动。于是,刘佳从济南,另一个粉丝从徐州赶到泰山。
刘佳给苍井空准备的礼物是一个笔记本,里面收COVER STORY 封面故事集了50句粉丝的祝福。苍井空收到礼物时,几乎要蹲下来鞠躬感谢。苍井空送给刘佳一幅字,延续了她一贯的励志风格:“梦想很美”。
某种程度上,苍井空确实成了刘佳的励志偶像。一位微博网友评价,苍井空出身普通,从事的职业也被人诟病,但依然活得自在。这多少触动了中国社会夹心层的内心。
日本infobridge公司去年5月发表的中国市场调查显示,“中国人最憧憬的日本人”中,苍井空和山口百惠并列第四,前面是酒井法子、木村拓哉和滨崎步。
商业推手
2010年4月份,一家广州夜店曾邀请苍井空、松岛枫和饭岛友友子等一些AV女优出席开业仪式。但因地点(广州烈士陵园附近)、时间(临近清明节)而遭遇舆论压力,被迫取消。
对于苍井空来说,未尝不是好事。一些日本AV女优出现在中国观众视线中。她们在香港的艳情电影客串,或者在大陆夜店里偶尔露脸。但苍井空的工作主要是录唱片、拍电影。“她在把衣服穿起来,舒淇当年也是拍三级片出身,但现在已经成为国际品牌的宠儿。”一位接近苍井空的人士说。
现在苍井空在中国已经签约一家名为竹书娱乐的新经纪公司。2011年初,网上流传的苍井空第一支中国单曲《毛衣》,即是该公司帮助录制。
由于苍井空的特殊背景,她的新经纪公司竹书娱乐对于包装这位当红偶像也显得遮遮掩掩,虽然在业内这已经不算什么秘密。竹书到目前为止对苍井空的宣传异常低调。他们从未公开宣布签约的消息,在苍井空出席的活动中,也隐身幕后。
位于北京东郊的草场地的竹书娱乐办公室,该公司副总裁张佑荣承认已于2011年6月与苍井空签约,负责她在除日本外的亚洲所有地区的事务,但又表示这只是出于“老板的关系”以及“苍井空对中国的热爱”。
这家公司的老板沈永革在日本旅居多年,曾任职日本著名唱片公司JVC。竹书曾在国内推出过陈琳、杨坤等歌手。
张佑荣说,他们拒绝了绝大部分找上门来的媒体。考虑到《财经天下》周刊是一本商业杂志,不同于一般娱乐媒体,他愿意“接触一下”。他转述身在国外的沈永革的意见,他们更愿意谈谈唱片业转型、宋柯退出唱片业、数字音乐的发展等行业问题。他们自信正在找到挣脱唱片业衰落曲线的新方式—以这个角度,他愿意接受采访,“最后可以提一下苍井空”。
张佑荣坚称,他们没有考虑苍井空的商业价值,苍井空本人也不愿意被看成一个商业符号。“她只是一个中国文化的爱好者。”他说,竹书已给苍井空找了中文和书法老师,每次苍井空来中国都会集中学习中国文化。
对苍井空会采取何种商业策略?张佑荣说,竹书还没有形成对苍井空未来的发展策略,也不着急,慢慢来。他甚至称,凡客年会、泰山音乐节等活动都是苍井空“恰好”在现场,被主办方发现临时被邀请上台的。与此类似,苍井空去国家大剧院听京剧,“恰好”与梅葆玖相遇并合影。苍井空愿意看网球,“恰好”出现在中网的贵宾室里。
似乎遵从了某种协议,凡客方面也声称,苍井空的出场不收分文,纯粹是苍井空想借助凡客的影响力,传达她对中国文化的热爱。
但颇为反讽的是,就在竹书文化的办公室里,有一张打印的报价单,上面清楚地列明凡客年会出场费——50万。这比大半年前在南昌车展的参加3天活动的费用,已经增长近一倍。一位圈内人士表示,这个价格可以比肩国内一线明星,“50万让天后级歌星来唱歌还是不够,但是像这样站站台没问题”。
同一份文件还显示,竹书曾要求免费附带自己的两个歌手组合“邻家”和“Y-star”在年会上演唱,但被凡客拒绝。
虽然竹书文化拒绝透露他们到底采取了什么策略,但通过曾与苍井空合作过的公司的描述,还是可以还原出一个梗概:
其一,去AV化。但凡以AV女优身份做噱头的活动,如
夜店、成人用品展一概不参加。
其二,邀请方最好有苍井空经纪团队信任的人引荐。
具体谈判时,邀请方、竹书、日方经纪公司三方协商。
其三,节目积极向上,避免与AV产生直接联想。
其四,不能利用苍井空做高调宣传和炒作。
这些策略的基础,是苍井空必须告别AV女优的身份。事实上,自苍井空之夜之后直到去年8月份,苍井空仍以平均每个月一部的速度拍AV电影。在去年底,本刊对苍井空的访谈中,再次提到如今的她是否可以放弃AV电影。
她表达了一贯的观点:“其实我倒想反过来问问大家,为什么我要停止AV工作?其实身边很多人问我这个问题。我因为拍了AV才有了今天。有什么理由停止?”
但无论如何,她都要告别本行了。按照竹书文化的计划,苍井空今后不会再拍AV了,她的最后一部AV电影于去年8月份发行。整个2011年,苍井空只接受了国内《时尚》和《男人装》两家时尚杂志的采访。话题包罗万象,甚至谈两性关系,但已经绝口不谈AV。
去AV化,成了苍井空过去一年来商业演出的基调。即使对于像凡客这样的公司而言,也对苍井空的AV女优身份非常在意,“如果她还是一个AV演员,我们肯定不会邀请她。”
苍井空经纪人尤其会反复评估活动对苍井空是否有负面影响。对于请苍井空做什么、表演的环节是什么,也是反复推敲。凡客年会,双方达成的协议是只写字,不能唱歌跳舞,更不能“做怪怪的事情”。
去年7月份,泰山音乐节试图邀请苍井空时,她的日本团队已不想随便参加活动,而是“希望挑选一些有档次的”。但由于泰山与富士山是友好山,泰山音乐节是与日本的summer sonic音乐节合作,桂延文提出的理由是“中日文化交流”,对苍井空也是正面宣传,“通过这一个月,最少能多一二百万粉丝”。
另一位接近竹书文化的人士透露,凡客年会也给苍井空带来了更多的商业演出机会,“去年还是几天接到一个,现在已经是一天几个电话”。
但苍井空的AV女优背景仍是一个障碍。2011年11月,国际搏击赛事K1启动仪式上,苍井空与杨澜、宋祖英同台出现,这次跨界相会引发热议。之后,K1创始人石井和义曾公开道歉。
即使如凡客这样的公司,在最终确定是否邀请苍井空时,高管团队也分成了截然对立的两派。以至于最后让陈年也有点犹豫,将苍井空的出场安排在内部年会而不是之前的“凡客盛典”,避免与韩寒李宇春等明星同台。
在经纪公司的帮助下,苍井空的发展越来越“本土化”。她有一半的时间在中国,随身携带毛笔,即使在录音室也抽空拿出来练习。她刚刚在中国度过了平生第一个春节……苍井空已经懂得如何不触碰政治红线。曾有人提出希望她抱着草泥马的玩偶为杂志拍照时,她礼貌地拒绝了。
苍井空真的能将脱掉的衣服一件件穿回来,被包装成一个国际巨星吗?现在还难以预料。本桥信宏倒是乐见苍井空在中国引发的商业热,“她穿旗袍应该很好看,对中日关系也是件好事”。
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