学创业先学党史

david

如何评估一个创业项目，我想有两个层面。正与奇。正就是指团队，现金流和商业模式。奇就是指把握机遇，做大做强的能力。只有守正才能出奇，只有出奇才能制胜。上个世纪中国最伟大的创业组织就是中国***，本文就以它来做个分析。

守正篇。

1，团队

柳传志总结创业初期的9字箴言是：建班子，定战略，带队伍。建班子就是建立核心团队，带队伍是建立战斗梯队。

为什么建班子比定战略还重要呢？因为是班子决定战略。对创业来说战略是个不断摸索完善的过程，只有靠班子的眼光与胆略去把握战略变化。回想中共草创时，海归派班子套用苏联的经验，教条主意盛行，结果几近覆灭。等到以毛泽东为代表多本土派上台，一切以生存为优先目标，甚至可以上山当山大王。中共才站稳了脚跟。毛泽东不乏激情，但更加务实，深刻理解对于创业初期，生存是第一位的。在这个基础上再去谈十年规划才有意义。毛泽东建立了自己的领导班子，并确立了“党的建设”是革命的首要法宝。这个团队具有宗教般信仰的的组织文化，严密的组织架构，严格的组织纪律，和完整的培训制度。【请介绍下你的核心团队，你最欣赏谁，你最讨厌谁，你的团队最大优势与劣势是什么，你们的愿景是什么，你们对风险的承受力是多少，假如有核心成员要中途退出，你们有什么应对策略，你建设战斗梯队的计划是什么，你们的团队文化和组织能力发展计划是什么】当一批又一批思想与业务都训练有素的干部被派遣到各地开分公司，这个连锁组织迅速完成了全国布局。尽管它们面对的是比他们强大百倍的另一个连锁帝国---国民政府，尽管一度各地的分公司全线被剿灭，战斗梯队几乎完全崩溃，甚至总公司都被迫万里西迁。但是只要核心班子还在，尤其一个创业公司的强悍的精神领袖还存在，战略是可以重新转型的，战斗梯队是可以重新建设的。商界的史玉柱的例子完整的诠释了这9字箴言，无论是搞IT，搞保健品，搞网游，即便是落入最低谷，史玉柱的核心班子都能因势制略，迅速建设战斗梯队，完成商业布局。史玉柱本人可以说是活学活用毛泽东思想的标兵。所以在中国创业的人，一定要学习毛主席的思想精髓。

2，现金流

对于创业初期，除了核心团队，另外一个重点是现金流。没有现金流，就没有生存的可能。对革命来说，就是军队。中国革命创业初期，海归派以工人为主导，以夺取城市为目标，结果全部亏本，退出竞争。毛泽东深刻理解现金流的重要性，提出枪杆子里出政权，将武装斗争列为革命的第二法宝。为了保护和发展现金流，他将农村根据地建设列为创业初期头等大事，通过土地革命，创造了深厚的兵源，从此现金流稳定增长，革命才得以进入发展期。【你们初期的财务计划是什么，如何保证现金流的安全】

3，商业模式

商业模式是战略级的思考。我把它总结为123

一个原点。创造价值，分享价值。

两个目标。核心竞争力与财务回报双丰收。

三个维度。

第一维度是生态链的利益相关者的结构，

谁是我们的客户，谁是我们的敌人，谁是我们的合作伙伴，这是革命的首要问题，也是商业的首要问题，搞清楚了这个结构，才有制定策略的基础。

第二维度是围绕这个结构，物流，金流，人流，信息流的运转策略，这是商业模式的创新空间，是优化，整合的主要着眼点。

第三维度是产品生命周期，这是商业模式的时间维度。产品有生存，发展，平台，衰退，死亡。在不同的时期，商业模式必须因势制略。对于创业者来说，重点是生存期的商业模式，如果再放远一点，可以考虑如何与发展期的商业模式衔接，但是不需要考虑太远，太远了也想不清楚。这是务实的策略。

看看毛泽东在创业初期的商业模式。

原点在哪里呢？不是创立共产主义，而是瞄准农村的务实的土地革命。

【你的产品/服务能为客户创造什么价值？这个价值是独特的吗，有竞争门槛的吗？可持续的吗？整个商业模式为生态链上哪些参与者带来价值？分别是什么】

两个目标是什么呢？组织能力与军事斗争能力以及战略主动性都大幅提升，回报是根据地不断扩大，民心不断凝聚。

【你觉得你们的核心竞争力是什么或者它将会是什么，能谈谈这个产品的盈利方式，盈利时间以及盈利空间吗】

三个维度是什么呢。

第一，确立利益相关者结构，客户就是贫下中农，分田地给他们。【你的客户是谁，你的客户将会是谁，你的客户应该是谁，客户与你的粘度怎么样，你如何管理客户关系】敌人就是土豪劣绅和国民政府军，对其进行武装斗争【你的现有主要竞争对手和潜在的竞争对手是谁，他们的优势与弱势是什么】。合作伙伴就是其他一切可以团结的力量，将其纳入统一战线【你的合作伙伴是谁，基本合作策略是什么】。

第二，优化生态链上各种资源，并使其整合出正反馈的的效力。将因为土地革命释放出来的兵源，去扩大根据地，而创造更多兵源，再扩大根据地。【你如何找到启动雪球效应的关键点】制定正确的游击策略，争人不争地，以与敌人不对称斗争。避其锋芒，挫其锐气，同时集中兵力，攻其不守，在局部形成战术优势。【你与对手的竞争策略是什么】在军队建设上，实行党指挥枪，建设新型官兵关系，军民关系，贯彻人道俘虏政策。这样打仗常常不仅杀敌一千，还能增兵八百。【你有什么差异化手段来提升你的核心竞争力】

第三，初期的战略就是发展力量，利用军阀内斗获得生存空间。【能谈谈你们的产品生命周期吗，每个阶段的基本策略是什么？你觉得如何才能从生存期进入到发展期，

你们有预想过哪些风险因素阻碍你们跨过生存期与发展期的鸿沟？】

出奇篇

出奇就是把握机会应用机会的能力。我觉得这个很难教得会。守正是科学的范畴，科学的东西容易学，它教你避免犯错，可以获得小成功，但不保证大成功。也就是说你把以上的问题都考虑清楚了，也只是一家普通的公司，要想成为一家伟大的公司，必须等待大机遇，并将它的利用价值最大化。只有出奇才会真正获得大成功。这就是人们为啥说运气是如此重要。机会来了，你又能把握住，那才能成功【你觉得你是能抓住机会的人吗？你会为了什么放弃当前的公司？】。以中共为例，经过长征，整个组织都经历一场生死考验，组织能力大大加强，领袖地位确定，核心团队稳固，军队人数虽只有区区数万，却都是百战之兵。但即便如此，也只能困居陕北，并没有实力与已经基本解决军阀问题的蒋家王朝争雄，战略上完全处于守势，重新面临极大生存压力。但毛泽东对中国国情与世界局势动若观火，他在等待一个机会打破这种局面。抗日战争爆发，这个机会来了，红军迅速转型成国民革命军，生存压力消失。【你觉得你做大的机会是什么？】太平洋战争爆发，更大机会来临，日本的失败只是时间问题了，大批日军被抽调往南洋，在华北与日军缠斗数年的八路军获得喘息机会，迅速壮大。抗战结束，八路军壮大了三十倍。重新拥有了双雄争霸的实力。更为可怕的是，此时的组织能力已经脱胎换骨，十年前的组织建设思想已经成功了。【你觉得你可以为成功等待多少年】

这时候就不是等待机会，而是主动出击，创造机会了。【你觉得三年后你们的组织能力会达到什么水平？】所以林彪出山，一万干部入关，迅速做大东北市场，获得东北的控制权。

控制东北是衔接第二波商业模式的关键。林彪再出关，已是百万雄师，中国革命成功的速度大大超出毛泽东的预计。

最后再强调一下守正出奇，没有守正的基础，出奇是无用的，即便能蒙点小成功，迟早也还是要还的。做人也罢，做企业也罢，都得打好基本功。基本功扎实了，再靠眼光与气度去把握机会。基本功大家都是可以练的，但眼光与气度是很难改变的，也许要很久。不过我想，一个人倘若真的懂得守正出奇，他的心境已经高于一般人许多，就不会急功近利，这样成功离他反而会更近些。

david

我D当年是很牛13的。

所有

三十年河东，三十年河西
各领风骚数十年