這是最重要的一條商業概念,~~
近日,聽我一好友做深思狀告訴我:幾乎所有經商成功的人都是通過抓兩頭而成功的。
那麽,什麽是“兩頭”呢?呵呵,很簡單,就是你的貨源和顧客。
打個比方,你在非洲發現貨物A很便宜,而在美國貨物A很貴,那麽這兩頭就分別是 “非洲”和“美國”,那麽你所做的,就是把貨物A從非洲運輸倒美國,就可以大賺一筆等著數錢啦。
當然,世界上的生意不可能都這麽簡單,但是“抓兩頭”的概念,絕對是經典。
很多人抱著一個自己覺得好的概念就下海了,其實,這個是做生意的大忌。不管你的概念有多麽好多麽新,如果不能與你的目標客戶對接,如果不能有詳盡而准確的財務預算,其失敗可以說是必然的。
大家都看過《奮鬥》吧,奮鬥裏那個著名的強人陸濤同學就是抱著這樣的觀念去建設他的《田園牧歌》的,只管做最好的房子,最好的概念,完全不關心投入回報比和開發商的實際財務承受能力以及市場力的波濤暗湧。他的概念很簡單:只要有最好的房子,就一定會有人買。
這種思路可行嗎?結果大家顯然看到了,就是田園牧歌的資金鏈斷裂和米總損失了幾個億,最後陸濤被董事局開除。
當然,現實中大家顯然不會犯這麽弱智的錯誤,但抱持著我有一個好的概念就一定有人來買的所謂創業天才仍然是比比皆是。事實是:決定企業生死的不是創意,而是現金流。
可以說,現金流才是真正的企業殺手。80%的企業是死于現金流的,包括巨人集團的老總史玉柱,當年就是因爲建巨人大廈導致現金流斷裂,企業王國轟然崩塌。既然史玉柱都可能犯這樣的錯誤,那麽普通人,更應該謹慎行事才對。
所謂財務先行其實很簡單:資産負債表,利潤表,現金流量表三張表弄清楚,你的財務預備班就可以畢業了。對于這個,天涯裏的高人肯定比我清楚,個別不太懂的回去隨便找本會計書惡補個一兩天就行了。然而,就是這簡簡單單的三張表,決定著你的企業(或生意)的成敗。
關于利潤表,個人建議,初創業的時候只要你的利潤表能盈虧平衡就算成功了。之後,再一項一項的改進。利潤表可以做文章的東西太多了。以餐廳爲例,收入方面單筆消費,人均消費,上座率,翻台率,消費時段,毛利潤,淨利潤率,酒水消費率,這些都是可以慢慢改進的。支出方面,食品成本,采購與貯藏,標准化菜單,維修辦公費用,人工費用,這些都是可以采取方法控制的。其它企業可以依葫蘆畫瓢,一項一項的進行橫向,縱向的比較並對比行業標准值改進,相信從盈虧平衡到盈利不是不可能的。
現在我要強調的是很多人忽略的現金流量表。爲什麽呢?利潤表是可以造假的,但是現金不能啊,更何況,現金決定著你的企業能活多久。