日志
讀書：現金決定著你的企業能活多久...
這是最重要的一條商業概念，~~
近日，聽我一好友做深思狀告訴我：幾乎所有經商成功的人都是通過抓兩頭而成功的。
那麽，什麽是“兩頭”呢？呵呵，很簡單，就是你的貨源和顧客。
打個比方，你在非洲發現貨物A很便宜，而在美國貨物A很貴，那麽這兩頭就分別是 “非洲”和“美國”，那麽你所做的，就是把貨物A從非洲運輸倒美國，就可以大賺一筆等著數錢啦。
當然，世界上的生意不可能都這麽簡單，但是“抓兩頭”的概念，絕對是經典。
近日，聽我一好友做深思狀告訴我：幾乎所有經商成功的人都是通過抓兩頭而成功的。
那麽，什麽是“兩頭”呢？呵呵，很簡單，就是你的貨源和顧客。
打個比方，你在非洲發現貨物A很便宜，而在美國貨物A很貴，那麽這兩頭就分別是 “非洲”和“美國”，那麽你所做的，就是把貨物A從非洲運輸倒美國，就可以大賺一筆等著數錢啦。
當然，世界上的生意不可能都這麽簡單，但是“抓兩頭”的概念，絕對是經典。
大家都看過《奮鬥》吧，奮鬥裏那個著名的強人陸濤同學就是抱著這樣的觀念去建設他的《田園牧歌》的，只管做最好的房子，最好的概念，完全不關心投入回報比和開發商的實際財務承受能力以及市場力的波濤暗湧。他的概念很簡單：只要有最好的房子，就一定會有人買。
這種思路可行嗎？結果大家顯然看到了，就是田園牧歌的資金鏈斷裂和米總損失了幾個億，最後陸濤被董事局開除。
當然，現實中大家顯然不會犯這麽弱智的錯誤，但抱持著我有一個好的概念就一定有人來買的所謂創業天才仍然是比比皆是。事實是：決定企業生死的不是創意，而是現金流。
可以說，現金流才是真正的企業殺手。８０％的企業是死于現金流的，包括巨人集團的老總史玉柱，當年就是因爲建巨人大廈導致現金流斷裂，企業王國轟然崩塌。既然史玉柱都可能犯這樣的錯誤，那麽普通人，更應該謹慎行事才對。
所謂財務先行其實很簡單：資産負債表，利潤表，現金流量表三張表弄清楚，你的財務預備班就可以畢業了。對于這個，天涯裏的高人肯定比我清楚，個別不太懂的回去隨便找本會計書惡補個一兩天就行了。然而，就是這簡簡單單的三張表，決定著你的企業（或生意）的成敗。
關于利潤表，個人建議，初創業的時候只要你的利潤表能盈虧平衡就算成功了。之後，再一項一項的改進。利潤表可以做文章的東西太多了。以餐廳爲例，收入方面單筆消費，人均消費，上座率，翻台率，消費時段，毛利潤，淨利潤率，酒水消費率，這些都是可以慢慢改進的。支出方面，食品成本，采購與貯藏，標准化菜單，維修辦公費用，人工費用，這些都是可以采取方法控制的。其它企業可以依葫蘆畫瓢，一項一項的進行橫向，縱向的比較並對比行業標准值改進，相信從盈虧平衡到盈利不是不可能的。
現在我要強調的是很多人忽略的現金流量表。爲什麽呢？利潤表是可以造假的，但是現金不能啊，更何況，現金決定著你的企業能活多久。
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发表评论 评论 (3 个评论)
- 回复 Maimmmmm
- 現在是8月份；
現在要做的就是盯緊9月份、10月份、11月份的財務計畫！輿個個職能部門討論如何計畫達標！如何超越8月份的贏利、營業數字備忘錄！
用數字來說話、來指引，這個習慣是在海濱廣場Mai的第一個獨立生意就一直在堅持這樣。
yi...總感覺哪個地方還欠缺那個思路、不夠簡化D！
記得BBS裡面有個貼；去找出來...
- 回复 Maimmmmm
- http://skyclub.bmwsky.com/link.php?url=http://bbs.bmwsky.com
剪接“宇宙无敌超级杨小单 ...”
管理-2 损益表之营业外支出。
在这里2年多了，，，一直觉得要有机会和大家聊聊工作的经验，，所以写了第一篇管理的文章：人心http://skyclub.bmwsky.com/link.php?url=http://bbs.bmwsky.com，没有其他的用意，就是想和大家交换一下心得，觉得自己摸索的很辛苦，希望可以帮到一些同学。今天写了第2篇。也不知道放在那个板块。 97年，有个朋友开了个厂，生意一直很火爆，年营业额超过3个亿，，净利5%也要赚个1500万。 每天加班到深夜，也很看顾自己的事业，没有荒废，，年底算账居然小赚200万。 心情低落，借酒浇愁。因为是我的同行，我就把他的账本拿来研究。在此与大家分享经验。 在营业额是满意的情况下，毛利又达到了标准，没有人为的因素的话，问题就一定出在营业外支出，，一般占最大的应该是工资，当然每个行业不同， 损益表上，先把营业外支出的几个占百分比最大抓出来，你会发现很多有意思的事情，比方，你用了2个人去做了只需要一个人就能做完工作的职位，一整年下来的数字，比你天天叫着要节省的水电费还要高。 诸如此类的例子很多，不胜枚举。 很多老板事后检讨，处罚，开会，还是不得其们，我的方式给大家参考。 把你的全部的主管叫来，和会计部门加上你自己，开明年营业外支出的预算会议，开会前要他们知道你要他们准备什么。时间最好是你拿到了今年的损益表的那天，也就是大概1月中旬。如果你的会计部门没有办法在1月15前给你去年的损益表，建议你换会计主管，我开公司的时候，会计主管告诉我，1月15前不可能，说了很多原因，很多理由，都被我一一驳回，我回答她，没有不可能的，你做不到，我找别人做给你看。9年来，我的损益表永远是1月15日前就到我桌上了。 第一次开这个会的时候，要把每一项的支出做出预算。第2年的时候，你就知道那些是不那么重要的，那些是非常重要的。 而且是要你的每个部门的主管给你数据，不是你给他们数据，当然你自己也要有你理想的数据。 接下来就是严格的控制预算，当然这个和你做的预算的精准度有关，不是一开始就能很精准，而且行业的不同，我相信也有不同的难度，但是一样可以用你老板的眼光来带领大家接受这个预算。 比如开发费用，开发部门的主管就要自己在有米和没有米的情况下达到我的要求，她自己就很紧张的控制了，外勤部门的差旅费用到了重要关头，他们就做火车了，不飞了，我从来不干涉他们去那里出差坐火车，坐卧巴，还是坐飞机。 老板门的这个会议，您自己在开之前，要做好功课，至于怎么做好这个功课，那也是很有学问的。有空的时候另外在谈。 当你的业绩预算a知道了，毛利要求b告知了业务部门，营业外支出c也有了，您的未来一年的数字，很奇妙的就在你眼里出现了，a-b-c就出来了， 持续的做2年，第3年几乎就是很精准的在年头就知道了你今年会赚多少钱。如果你还懂的用excel做简单的函数表格，哈哈哈，那你就和我一样了。 所以你要就做个称职的老板，不要到了年底告诉你的员工今年生意不好，没有红利分，而是要在年头告诉大家，今年不好过，大家要多努力划船，不要让船翻了。 说的很简单，，做起来真的也很简单，，只要你开始做，就不会发生一开头我的朋友的状况了，就算发生了，也是在你意料之内。。。。。。。。
